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家居行业传统营销破局 探讨家居电商如何转型

作者:慧聪家居网 来源:慧聪家居网 时间:2013-12-15 18:31:46

美梦与高清噩梦轮番上演

自去年以来,家居用品行业电子商务发展势头迅猛,由于家居消费者“眼见为实”的消费习惯,线上网店与线下体验店紧密结合的O2O模式成为家居电商的主流,并且日益为广大网友所接受。但是就在不久前,曾立志打造中国家具电商第一品牌的上海牛窝网宣布倒闭,最近微博上又有人称,一些家居商投入几百万做电商,最后却烧得无影无踪。当初的美梦瞬间坍塌,现实上演着高清版噩梦,我们不禁要问:家居电商破局之路到底该怎么走?

家居行业传统营销破局 探讨家居电商如何转型

小件家居用品或可撬动家居电商市场

业内专家指出,家居产品中,最容易实现网上交易的是那些消费金额相对小、产品运送方便、产品特色鲜明、外观差异较大的品类。因此建议,如果家居企业想尝试“触网”,不妨先从家居饰品、软装布艺、五金件等功能性强的小件商品做起。

纵观如今的家居电商,全球通家居网算上这一领域的开拓者,极具战略眼光地绕开传统大件家具市场、装修市场等红海,产品定位于时尚环保的日用家居用品,用创意、设计、时尚撬动家居市场的巨大商机,集中精力开发“可移动的装饰”市场,深耕家居行业的常态消费领域。同时通过线下体验店给用户提供消费体验和售后服务,将电商渠道做成增加人气、积累客户的平台,从而实现了线上、线下无缝对接和互补联动。

无序竞争乱象之下暗藏商机

目前国内家居用品行业的中小企业竞争激烈,产品同质化程度高,品牌溢价能力低,在竞争中缺乏足够的辨识度和和话语权,因此,企业在积极拓宽渠道,提高市场占有率的同时,还必须增强品牌意识,打造具有竞争力的品牌,选择具有市场敏锐度和战略眼光的合作伙伴。合作伙伴要能够预测消费趋势,具备雄厚的实力树立品牌形象;还要有成熟完善的电商平台,强大的线下营销渠道。只有这样的合作,才是强强联合,如虎添翼。

布局O2O,聚焦长尾市场

电商时代,价格战不是长久之计。渠道为王的时代也在风云变幻的商战中渐行渐远,中小企业应该转变思维,寻找新的突破,积极布局O2O,一心一意聚焦“长尾”,先活下来,再求发展和扩张。就目前而言,诸如全球通家居网这类企业更应该苦练内功,将自身特色优势发挥出来,专注于每一个细节,充分运用互联网思维将时尚家居消费做到极致。