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又到十一建材销售旺季 盘点建材促销里的陷阱

作者:搜居 来源:金羊网 时间:2009-09-23 07:07:45
又到一年黄金季,建材家居产品销售的旺季里,商家也为此做着全力冲刺。如何赢得消费者?促销,成为唯一选择。不过,这当中也有部分经销商,为借销售旺季大举圈钱,做出了一些“龌龊事”。

  促销方式做手脚

  “优惠”诱使消费者过度消费

  “买100送60”,甚至“买100送100”,醒目的促销海报令消费者趋之若鹜。不过,一些建材 商家会想尽办法对送出的优惠券进行限制,让消费者不断地增加消费金额,才能得到折扣优惠,最后的结果就是,消费者会为优惠购买很多不在计划之列的商品。

  团购卡退卡不退钱

  现在,团购卡之风也在建材卖场里越刮越盛。不过,一些建材卖场也玩起了普通商场的讨巧之术:鼓励消费者办理团购卡,但购物卡是在任何条件下是不会退你现金的,要么换,要么再给一张。

  促销产品做手脚:

  畅销货“售光”

  打折优惠,消费者欣然前往购买。不过,那些给出疯狂折扣的产品多是滞销的库存商品、淘汰商品,甚至是残次品。而促销海报上那些诱人的商品,消费者时常找不见——店员介绍说:已售光,没货了。事实是,那些畅销品早已被销售商藏进仓库。

  主材正品配件恼人

  久经促销沙场的建材商发现,消费者除关心价格外,也开始关注产品品质。于是部分经营商在这上面找开了技巧:比如橱柜产品,板材质量不错,但配件却差强人意。在促销“宣讲”时,售货员会努力强调主材质量过硬,尽力引导消费者忽视配件质量问题。

  实质礼物退货扣钱

  时常有赠送实物礼物的建材促销模式出炉,看似超值的赠品让消费者“感激涕零”。其实经销商的小算盘打在了退货上:经销商往往都是赠送耗损性礼品,而且都是低价处理来的东西,低进高走。消费者若退货,商家会扣除这个礼品钱。

  买的没有卖的精,一些商家表示,价格战打到现在这个地步,若规规矩矩去促销,企业很难赚到什么钱。商家图利是可以理解的,不过,经商之道还当有所为有所不为。看来,混乱的促销战、混乱的建材市场,还需要政府、协会及企业自身共同监督,创造良好的经营氛围,是企业长期获利之根本。