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经济低迷催生B2C 家居产品价格走低成必然

作者:胡艳力 来源:焦点装修家居网 时间:2009-07-31 07:55:04
金融危机让大家捂紧了钱袋子,恨不得一分钱掰成两分来花,价格优势、方便快捷使网络购物迎来爆发性增长。数据显示2008年网购交易额就已接近1300亿元,业内人预计B2C将会突飞猛进,前景可期。

  传统的电子商务巨头、投资商、传统企业等集体热衷B2C,并不断有新的传统企业、风险投资商进入。我们看到,众多家居企业也纷纷投身网络商城的建设。

  作为以低价为最大优势、投入低的渠道模式,B2C必然挑战传统渠道价格体系,家居产品价格整体走低成为必然趋势。

  经济低迷催生家居B2C

  “金融危机下,我们需要反思的是,如何创造新的商业模式,真正被消费者认同,扩大市场份额,使企业转逆为顺。”总裁赵瑞海道出了逆境下曲美E世界上线的原因,也道出了网络商城B2C在经济低迷迅猛发展的真正动力。

  传统渠道的销售在金融危机的冲击下显得有些无所适从,打折促销、利润下降已经让部分商家筋疲力尽,产业传统渠道亟待升级。而面对B2C巨大诱惑力的市场消费前景,家居企业为抢占市场份额顺势强力打造网络商城。

  目前有以东方家园为代表的流通卖场主导的网络商城,以曲美e世界为代表的制造商主导的厂家网络直销,以爱居者为代表的单纯做家居B2C商务网站。

  此外,还有众多类B2C的商务网站,他们在做与不做B2C之间游移,可以看做B2C的雏形,比如一些企业的产生订购关系或者不产生订购关系的网上商城,但价格线上线下统一,这种网络商城不是真正意义上的B2C,只是展示品牌、辅助销售的平台。

  B2C挑战传统渠道

  对于传统企业而言,电子商务B2C带来的压力会很大,面临着如何权衡网上网下的价格体系,与经销商之间内部利益分歧、管理、物流等等问题。当所有的传统企业操作网络商城B2C时,压力甚至可能比线下运作更大。

  网络营销第一人TATA木门董事长吴晨曦坦言:“虽然B2C是趋势,家居业也出现了众多网络商城B2C的先行者,但是非常长的时期内坚决不能破坏传统经销商渠道利益。”

  B2C不能使产业链上的每个角色都从中获益,B2C冲击传统渠道是必然的,也许就在这种矛盾中寻求到一种平衡才能把B2C的蛋糕吃到嘴里。目前传统企业在做B2C时都是采用了产品差异化、利益均衡分配来解决这一矛盾,比如曲美网销的产品不在实体店中销售,而实体店的产品也不会出现在网上销售,同时承担网销产品的传统经销商也得到了曲美的各种各样的支持,而东方家园建材超市实施两套产品和价格体系来解决这一矛盾。

  “B2C是任何人都无法扭转的趋势,只有顺势而为才能在未来的商业竞争中抢占先机。”虽然阻力重重,但众多业内人都看到了这一市场的前景。

  产品价格走低成必然趋势

  “低价是B2C唯一的出路。”这是业内人的共识,也是消费者的共识。网络商城B2C的频繁出现,必然带动新一轮的价格走低。

  网络商城有着的不可比拟的成本优势,也正是B2C的低价的支撑点。比如“低价直销”的曲美e世界赢得市场,以接近厂家出厂成本价销售,无论是消费者在兰州还是在深圳全国统一价,不设实体店带来的地价、人力、管理等成本的节省成就了曲美的低价。

  “同样的家居建材产品,爱居者网站上的价格比实体店便宜15%到30%,打折促销时会更便宜。”爱居者CEO王可直言不讳。

  网络商城只有销售规模达到一定程度才能带动整个家居市场价格走低,利好消费者,否则只能算作吹毛求疵,王可给记者举例:京东商城销售的索尼投影仪便宜20%的低价也冲击到其传统渠道,本来索尼要保护传统渠道的利益,但因为京东商城的量比例太大了,最终索尼不得不妥协。

  “当B2C发展到一定程度,平台做起来以后,对传统价格的冲击势不可挡。”王可如是表示。

  低价背后要拼商务模式和实力

  家居B2C的低价、便捷成为吸引消费者最大的砝码,但正因为互联网让价格走低、透明成为可能,显然加大了传统企业的压力。如何保证电子商务B2C的可持续发展性,这是对家居企业B2C模式、企业实力的考验。

  早在几年前,B2C在家居圈里就已经初现端倪,发展了两年后倒闭的家居易站,资金链断裂宣告破产,有说是金融风暴来势凶猛,家居易站惨遭出局的;有说是商业模式存在缺陷,不堪一击;有说是经营者潜心钻营,违背市场运作原则自酿苦果。不管怎样,“盈利模式不是很清晰”的家居易站作为家居行业电子商务的倒闭,给供应商和消费者造成了严重的坏印象。

  因为家居产品的半成品的特殊性,行业内的电子商务的成功模式还在探索过程中。

  不过还是有业内人士分析总结了家居B2C成功的关键:结算必须由网站平台来承担,从而能保证现金流的充足;网站要配有大的物流配送中心,网站本身还要有论坛等配套的版块丰富网站内容;B2C的产品一定要有品牌,售后可以让消费者放心;一定要配有线下的体验等一系列因素,才能保证网络商城的正常运转,从而为消费者提供真正放心的低价产品。